Kuidas rakendada läbitungimise hinnastrateegiat

Kaubamärgi vahetamine ei ole tarbijate seas populaarne tava.  

90,2% inimestest peab end sama lojaalseks või lojaalsemaks kui aasta tagasi. 

Seetõttu ostame toidupoest alati samu tooteid. Või miks me käime samades poodides riideid ostmas.

Uute kaubamärkide või uusi tooteid välja laskvate ettevõtete jaoks pole see hea uudis.

Lisage sellele väikeettevõtete ees seisev karm konkurents, eriti kui nad konkureerivad suurettevõtetega. Uutele tulijatele on raske panustada, kui olete kasutanud samu tooteid pikaajalistelt kaubamärkidelt.

Läbipääsu hinnakujundus pakub lahenduse mõlemale probleemile. Ja selles postituses vaatleme seda hinnastrateegiat lähemalt, et aidata teil õppida põhialuseid, et saaksite aru saada, kas see on teie jaoks õige.

Teades, mis on hõlvamise hind, selle eelised ja puudused, ning mõne näite vaatamine aitab teil otsustada, kas see on teie aega väärt.

Mis on hõlvamise hinnakujundus?

Läbipääsuhinnad on hinnastrateegia, mis hõlmab uute toodete või teenuste pakkumist ostjatele madalama hinnaga (piirkulu). Madal hind vähendab konversioonitõkkeid, muutes esilekerkivatel kaubamärkidel ja toodetel turul jalad alla.

Uued turuosalised kasutavad konkurentsist eristamiseks ka hõlvamise hinda. See strateegia võimaldab neil:

  • Looge brändilojaalsust
  • Võitke turuosa
  • Tekitage suur nõudlus 
  • Häirida turgu
  • Meelitada konkurentidelt uusi ärisid

Hingamishinna kehtestamine toimub sageli kaupmehe arvelt, kuna vähendate oma kasumit, et anda tarbijatele põhjust teie kaubamärgile meeldida ja seda usaldada. 

Kompromiss on sageli seda väärt. Kui teie toode on tipptasemel, on hindade langetamine vaid “konks”, millega neid sisse kerida. Kui seda õigesti teha, on nad rohkem kui valmis teiega äri ajama. 

Tungimise hinnakujunduse eelised

Mõned leviku hinnakujunduse peamised eelised on järgmised.

Saa turuliidriteks. Hindade leviku strateegia tabab konkurente üllatusena. See ostab teile aega tähelepanu keskpunkti (ja ka nende klientide) varastamiseks. 

Suurenenud klientide huvi. See sõltub teie sihitava jaeklientide tüübist . Kuid üldiselt võib taskukohaste valikute pakkumine viia suure kasutuselevõtumäärani ja panna inimesed rääkima – lõpptulemusena suunatakse tasuta suuline turundus .

Mastaabisääst. Hõlbumishinna strateegia eesmärk on paljude kasutajate vahetamine, eriti laiatarbekaupade puhul. Suurem müügimaht kompenseerib teie madala hinnastrateegia. Selle eeliseks on ka see, et kiiresti liikuvad tooted võivad saada ka hulgiallahindlusi. 

Suurenenud firmaväärtus. Kellele ei meeldiks sooduspakkumine? Allahindlused võivad viia korduva ärini. Kõrgem firmaväärtuse tase suurendab kliendi eluaegset väärtust.

Vähendatud konkurents. Mõned ettevõtted ei saa hindu oluliselt langetada, mis takistab neil teie jooksuga liitumast. Kuid kui tõstate hindu vastavalt kavandatud kasumimarginaalile, peaksite välja töötama viisi, kuidas nendega tõhusalt konkureerida.

Suurendas klientide lojaalsust. See strateegia on üks kiiremaid viise lojaalsuse suurendamiseks toote turule toomise ümber. Madalad hinnad tõmbavad neid ligi, kuid suurepärane toode toob neid tagasi – isegi kui hinnasilt tõuseb.

Tungimise hinnakujunduse puudused

Tungimise hinnakujundusel on mõned puudused. Siin on need, mida peate arvestama.

Ebapiisavad rahalised vahendid tootmiseks. Väikestel ettevõtetel on sageli raskusi oma mahu maksumuse vähendamisega, eriti kui nad konkureerivad suurte ettevõtetega. Seda seetõttu, et madal kasumlikkus võib nende äri ohtu seada.

Kaotatud võimalused.  Paljud luksusostlejad jätaksid “odavatest toodetest” mööda. Kui pakute luksustooteid, võib teie kaubamärgi maine kannatada ja teie sihtturg teist eemalduda. Teine võimalus potentsiaalseid kliente kaotada on algselt hinnad madalaks seadmine ja seejärel nende tõstmine.

Alandatud turuhinnad. Hindade sobitamine on konkurentide seas tavaline, eriti kui nende tooted on sarnased. Kui teie konkurendid otsustavad teie mängu mängida, võib see kaasa tuua hinnasõja, mis mõjutab teid ja kogu tööstust. 

Tulemuste saavutamata jätmine. Kõik turule sisenemise hinnastrateegiad ei ole edukad. Ka madalaima hinna määramine on madalama kuluga tööstusharudes tavaliselt ebareaalne.

3 tüüpi hõlvamise hinnastrateegiat [näidetega]

To break entry barriers, new retailers need to come up with strategies to attract and retain new customers. When you leverage penetration pricing strategies, you learn to play the long game. You might incur losses at first, but if it works for you, you’ll be rewarded.

A key part of making this strategy work is establishing a deadline for penetration pricing promotions. Deadlines motivate shoppers to act early to limit the loss of profits.

These three examples illustrate how penetration pricing works. Find out how it can benefit you.

Low introductory price

The most common way to penetrate the market is to have a low introductory price. Promoting a new product or service with an introductory discount can catch your customers’ attention.

Kui olete oma uues tootes või teenuses kindel, aitab see strateegia teil saada nii palju kui võimalik. Lihtsalt looge kindlasti toote hinnaplaan, mille pealt te liiga palju raha ei kaota. Pärast piisava teadlikkuse loomist saate lühiajaliste kahjude hüvitamiseks hinda tõsta.

Esialgse pakkumise hinna alandamine toob kasu ainult siis, kui inimesed ostavad neid regulaarselt (mõelge: igapäevased asjad). Kui pakute toidu tellimisteenust ja vähendate aastamaksu, kulub kasumitasu saavutamiseks rohkem aega. 

Seetõttu näeme sageli väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, nagu Princess Pearls Boutique , seda strateegiat võimendamas. Nende uus seebipakk on saadaval soodushinnaga.

Osta üks, saad ühe tasuta

Ostke üks, hankige üks või BOGO on levinud hinnakujundusstrateegia (ja teatud tüüpi müügiedendus ), mis hõlmab üksuse tasuta loovutamist seotud ostuga. See toimib paremini kui 50% allahindluste pakkumine, sest sõnal “tasuta” on võimas psühholoogiline mõju. Kui meile pakutakse tasuta kingitust, käitume Dan Ariely sõnul teisiti . 

Selle asemel, et müüa toodet selle alghinnast murdosaga, ostab klient teisi tava- või kõrgema hinnaga kaupu, mis võib kompenseerida allahinnatud toote. 

See on populaarne viis tühjade ja aeglaselt liikuvate kaupade teisaldamiseks, aga ka suurepärane viis uute toodete tutvustamiseks. Neid uusi tooteid saab linkida sarnase kategooria enimmüüdud toodetega. 

Siit saate teada, kuidas nahahooldusbränd Olay julgustab ostjaid proovima uut minimalistlikku nahahooldusrežiimi.

Tasuta prooviversioonid 

Tellimuspõhiste toodete ja teenuste puhul näeme sageli tasuta prooviversioone. Kui annate oma sihtrühmale oma teenusest vaba maitse, lasete sellel enda eest rääkida. Kui tasuta prooviperiood on lõppenud, saavad kliendid nõustuda tavaarveldamisega, kui nad on sellega rahul. 

Ja kui nad seda ei tee, saate kasutada nende tagasisidet oma toote täiustamiseks ja konkurentsivõime suurendamiseks. 

Netflix ja Amazon on parimad näited ettevõtetest, kes kasutavad seda tüüpi läbitungimise hinnastrateegiat. Kuid see lähenemisviis ei piirdu tarkvara ja voogedastusteenuste pakkujatega, vaid ka VKEd saavad seda rakendada, pakkudes oma toodetele lühikest prooviperioodi. 

Eritellimusel valmistatud lemmikloomatoidufirma Kasper & Kitty pakub head näidet penetratsioonihinnast. Saate kaheks nädalaks saada tasuta proovi nende kohandatud koera kuivtoidust, kui olete uudishimulik, kuidas teie kakas nende toitumiskavadele reageerib.

Prooviperioodi kestus on teie otsustada. See võib varieeruda ühest nädalast kuni ühe kuuni. Niikaua kui annate neile võimaluse teie toodet proovida, saate leevendada nende hirmu pühendumise ees ja julgustada neid hoidma avatud meelt.

Koodi edukaks murdmiseks kasutage hõlvamise hinda

Hõõrdumist, mis on seotud uute toodete kasutuselevõtuga, võib turundusstrateegiasse integreerida. See võimaldab teil aja jooksul luua kliendibaasi, enne kui lähete üle kõrgele hinnapunktile ja teenite konkurentsipõhisel turul koha.

Kuid see strateegia ei sobi kõigile. VKEd peavad välja mõtlema, kas see on nende ettevõtte jaoks õige strateegia. Ülaltoodud penetratsioonihinna näited oleksid pidanud andma teile aimu, mis teie ettevõtte jaoks toimiks.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *